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给力翡翠印象 |
翡翠首饰，是高雅圣洁的象征，咱们国人对此情有独钟。随着改革开放，中国经济飞速发展，人民生活水平不断提高，对奢侈品的消费与日俱增，翡翠也不再仅是少数人消费得起的奢侈品。
1.对翡翠的点滴认知
翡翠，是一种硬玉，主要产地有缅甸、俄罗斯、日本、墨西哥、危地马拉、美国加州等，就其品质与产量而言，缅甸翡翠是扛把子的存在。市场上，翡翠原石与成品95%以上来自缅甸，可见缅甸翡翠深受咱们国人的特别追捧。
2.翡翠市场的坑与水
大家喜欢翡翠，但一般不敢轻易入手，原因林林总总。其一，是因为稍有品质的价格不菲，动辄成百上千元，即使上万元数十万元，也未必是毕业级别、值得收藏的上品。其二，是因为咱们普通消费者普遍缺乏相关知识与鉴赏辨别能力。对于初涉者，什么种、水、色、地、工等五大要素，还没有完整正确的概念，知道翡翠有A、B、C、D货的区分，但是真要临场实践判断，却又傻傻分不清。翡翠届有句名言，叫“金有价玉无价”，再说该行业没有统一的标准，即使在翡翠业界、专业人员那儿，也是全凭自己的实践经验与专业眼光，估价相差几倍几十也完全正常。其三，是因为缅甸时局的不确定性、矿源开产受人为与自然因素的影响，货源供应非常有限，加上消费市场的大众化，必然出现粥少僧多的局面，所以连年来每年涨幅真的不小。其四，是因为翡翠市场鱼龙混杂，特别在旅游商店、珠宝玉器店、网络直播平台上，一些不良商家与昧心主播勾结，采取以次充好、夸大其词、带节奏的销售方式，让人觉得翡翠市场坑太多、水很深而作罢。
3.感知给力翡翠
如今，除了传统的珠宝玉器商店，直播带货市场的兴起，的确为大众消费带来了方便与实惠。本人闲暇时间，偶然会游弋于网络直播平台。观察西瓜视频与抖音直播一段时间后，发现不少良心商家与诚信带货主播，其销售的货物的价格，要比实体店优惠不少。其中就有“给力翡翠”直播间，特别是其老板兼主播强哥的经营理念与播货风格，恰似一股清流，给人耳目一新的感觉。
通过一段时间的观察与交流，认识到这是一个值得信赖与深入交流的良心商家。据介绍，给力翡翠直播带货始于2022年6月11日，我在抖音偶遇它是8月初的某一天，感觉这个直播间推销的翡翠原石片料、边角料的价格十分亲民，有时便宜得令人难以置信的地步。一小块边角料，只要38、58元，甚至只要28元；稍大一点的、可以出两件品质货的片料，也只要几百或上千元。这真是把翡翠当白菜、大理石卖的操作啊！
初次见识强哥时，我还以为碰到特别会忽悠人的无良商家，心想着估计又会有一大批贪图小便宜的粉丝要交智商税了。因为大家都在拼命的扣数与抢单，绝对是卖一件成交一件，而且播货的时间都是晚上11点之后的非黄金时段，更为稀奇的是，抢购者中不乏本身是从事翡翠加工零售的同行者。这就奇了怪了，这是哪门子操作？原来，给力可不是一般的卖料子的直播间。这是一家从事翡翠加工业务的私营实体企业，卖料子只是它的一个副业，是一个不经意的业务拓展，其主营是从原石的盘货、片料的切割、饰品的设计与加工、手镯胚的压制，到毛料的打包批发。估计该挣、该赚的利润已经基本到位，余下的边角料能卖多少是多少，多多少少都是外快。
因之，郑建强老板大方而又幽默地说：货品多多，贱卖了，卖多少无所谓，随便卖，随便漏，随便买，大胆扣，放心抢，拿去玩吧；我的货我作主，卖多卖少，我说了算；快去抢，包邮到家，收到货仔细看看，感觉满意就留下，感觉不值你就退回，邮费险我都出了，保证不让你损失一分钱；质量由我帮你把关，价格绝对优惠，我让你舍不得退，不肯放手，欲罢不能的；开始几单，我就卖它38元、58元，其实卖几十是它，卖几百是它，卖一千两千还是它，绝对贱卖，我就卖他38元；这是亏本的买卖，已经与钱无关了，咱不差钱，我要的是人气，要的是大家的关注与驻足，要的是细水长流，这就是我的经营理念；我卖货，比较随性，跳跃性比较大，有一点可以肯定，我出价肯定值这个价，请相信我的专业眼光，大家大胆的去扣。这个架势，真的不同凡响。
给力翡翠直播间，非常简单，乃至简陋。除了店铺“给力翡翠”招牌与设计独特的龙凤呈祥的LOGO，没有任何装潢痕迹，它实际上就是一个客厅兼厨房、仓库兼堆场，一堆一堆片料就堆放在地上，没有像样的桌子、椅子，主播席地而坐、随地而播，有时还光着脚丫子，绝对的接地气。整个直播间，最多四个人，老板是主播，老板娘写卡片，宝贝女儿佳佳照相、上链接，小弟做搬货兼客服。如此简单，非常简陋，却非常的给力，简直魅力四射。或许，这就是对给力翡翠铭牌的最好注解吧！
4.郑建强影像
给力翡翠的老板兼主播，大名叫做郑建强，福建省莆田市人，在广东省肇庆市四会市做翡翠生意。看他的谈吐，刚正有力，说一不二，掷地有声，好似有军人的气质，其实并非军人出身，而是在市场营销中练就了诚信做人、踏实办事、价格公道、立足长远的经营之道与行为方式吧。一般人，都是子承父业，他却传承了岳父的衣钵，也算有一点文化的渊源。
在介绍板材取料、随意打稿时，他能以三笔两划就能勾勒出一幅幅山水图、蛟龙戏水图、文殊与佛公的形象，说明骨子里有一股艺术家的气质。后来，在他的自我介绍中，了解到他原来是学油画的，在2007年还自费5万元，参加过徐悲鸿艺术学院高级研修班学习，积累了非一般的艺术素养与绘画雕塑功底。都说莆田人历来会做生意，他也投身商海中，专门做起翡翠生意。从2005年至今，近二十年的从业经历，一不小心练就了集原石淘货、原石开料、饰品设计、翡翠加工、毛货销售于一身的行家里手。
在播货时，说到心情处，他会停顿下来，翻转镜头，露出精干的笑脸，天马行空的砍起大山，眉飞色舞间，谈笑风生，滔滔不绝。此时，好像卖货不是自家的活，而是别人家的事儿，他只是个店小二。由此可见，郑老板不是一个见钱眼开的纯粹的生意人，而是一个有原则、有定律、有思想、有格局、有情怀、有追求的生意人。
在翡翠业界，圈内圈外，竞争都非常激烈，也非常残酷。一刀致富，不乏先例；一刀下去，输得倾家荡产，也不在少数。幸运的是，他摸爬滚打了十数年，也有失误，但最终成为傲笑江湖的成功者，成为可以替人长眼的带教师傅，这是他特别有成就感与感到自豪的地方。人活到这个份上，不自信也难啊，因为这段经历体现了生命的价值与自身存在的意义。
如今，在直播间，与人交流时，他侃侃而谈，话语中折射出自信、坚毅与自豪。在给人带来翡翠知识的同时，传播着诚信第一、诚实为人、踏实办事、实事求是的正能量，给人精神与鼓励，可以说他是具有正能量的主播和会做生意的老板。
难能可贵的是，他是一位比较实在的不会坑人害人的正经的生意人。证据之一，原石必须寄给买家，感觉满意留下，不满意可直接退货，且有运费险做保障，让买家不受一分一毫的损失；证据之二，讲清楚这些材料，价格已经微不足道，他主要赚的加工费，这个他说的明明白白；证据之三，说了几百、上千元有品质货，但不会是高货，更不会是收藏级别的货；证据之四，有人说，经济实力有限、预算不多，但想给刚上大学儿子一件礼物，郑老板就将本来售价580元的料子以288的价格让给他了；证据之五，他希望大家抢购，同时提醒大家理性消费，不要抢太多，因为毕竟不是必需品，他说你买那么多干嘛呐！
在强哥那儿，有无高品质的货，他说有，绝对有，且多多，但他目前不好上、不敢卖，因为大家可能还没有这个心里准备，或足够的预算。可见，他是一个懂消费营销与市场心理学的人。同时，足见好货、佳品，他还是要卖个好价钱的。这，就是他的精明之处，与众不同之处。
实事求是的评价，强哥的贱卖，是有条件，是有想法与谋划的。千做万做，亏本的买卖不做。绝对亏本的买卖，谁也不想做。再说，再大的家业，也是经不起瞎折腾啊。挣小钱，不亏钱，这是生意人的本分。我们可以理解，应该理解，甚至必须理解。
理性的经营者，需要理性消费者的支持。
祝愿强哥，祝愿给力翡翠一路长虹！
冰川之客
2022年9月12日
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